杭州“小而美”房企白皮书发布

　　杭州是中国最早举行土地招拍挂的城市，也是中国最开放的房地产市场，在中国房地产市场的发展中，杭州有着举足轻重的地位。

　　这些年，全国性的房企加速进入杭州。随着越来越多外来开发商的进入，杭州楼市已逐步变成一个外来开发商主导的市场。这些外来品牌房企，挟品牌与资本的利器，攻城略地，在杭州楼市开疆拓土，形成很大的声势，他们中的代表者有万科、中海、保利、龙湖、世茂、融创、九龙仓、绿地等，它们被称之为“外来大鳄”。相比较之下，一向以品质著称的杭州本土房企，生存空间逐渐被压缩，诸如南都(南都德迦公寓)、华立(星洲花园)、通策(钱江时代，王澍作品)等在杭州楼市曾风靡一时的房企，纷纷退出了历史的舞台。

　　从宏观上，我们学习外来大鳄带来的良好市场嗅觉，从更加全局的思想布局企业的发展。

　　从微观上，我们发现他们的不足，通过互补的形式，捡漏补缺，找到自己的位置。

　　1.外来大鳄来势汹汹 占据杭州1/4市场份额

　　2005年对杭州楼市来说，肯定是意义非凡的一年。那一年，嘉里建设带着境外地产的光环进入杭州市场(虽然当时所拿的嘉里中心地块至今未完工)，随后凯德、万科、保利、新鸿基、中海、世茂、复地、金隅、融创、九龙仓、龙湖等耳熟能详的中国一线品牌房产大鳄纷纷入驻杭州，拉开了杭州楼市全国化的序幕。

　　据统计，2014年全国20强房企中，目前仅四家房企暂未进入杭州市场，其中也不乏如中信地产等做了多次尝试的房企。75%的到场率，外来大鳄的纷沓而至，使得杭州市场变得异常热闹。

　　每个企业表现各异，外来房企的整体表现也呈明显的阶段性：2006-2010年，高速增长期，2010-2014年，稳定期。经历快速增长期后，明显外来房企在杭州市场的发展已经遇到了瓶颈，一轮洗牌后，市场份额的瓜分基本定型。从全国前20强房企在杭州市场的表现看，发展至2010年之后，市场份额就已经非常稳定，占杭州市场比例维持在22%左右。

　　外来大鳄各具优势的开发手段，让他们在杭州市场赚得盆满钵满。不可否认，他们的方式获得很大一部分消费者的喜欢，但对于追求品质的改善、高端改善人群，他们希望有更加专业、更加执着、更加有精工精神的企业，打造他们所属的产品。

　　3.杭州楼市未来发展分化

　　ZARA、LV这类国际服装联号虽然风靡世界，而伦敦萨维尔街上的西服定制家族企业仍可葆有一片精彩的天地。ZARA、LV频爆质量门事件，客户纷纷爆其为“一次性”消费品，质量令人失望，而伦敦萨维尔街上的西服定制家族秉承精工精神，注重品质，获得稳定的消费者。厚道资产相信杭州的房产市场，也必然存在着精品住宅的需求，而精品的住宅无法通过工厂化的产品线规模生产，必需通过“小而美”的企业向市场推送。