大客户专员招聘信息-浙大文创招聘-本地宝招聘

岗位职责 1.负责公司文创产品（如IP衍生品、文化礼品、创意周边等）的大客户开发，包括政府机构、企业集团、文旅景区、连锁品牌等目标客户； 2.建立并维护与大客户的长期合作关系，对接高校、文旅、政府及企业，参加行业活动挖掘合作机会，沟通了解需求痛点，积极拓展校外资源并制定个性化合作方案，提升客户黏性及复购率； 3.调研校内需求，制定拓展策略，通过与学校各方紧密联系，推广产品与服务，举办推广活动，促成团购订单，跟进校内销售项目，确保顺利落地，深耕校内市场，实现业务指标提升； 4.定期拜访客户，更新客户档案，分析客户需求，并提供产品定制、场景化解决方案及增值服务； 5.及时关注客户反馈，加强部门协同，推动客户需求高效落地（如定制产品开发、工期协调等），保障业务开展，达成销售目标； 6.定期梳理客户信用状况，配合财务人员开展应收账款催收工作，并建立跟踪机制，降低财务风险； 7.有效完成上级及领导交办的其他工作。任职条件 1.本科及以上学历，2年及以上大客户销售经验，有文创、礼品、快消品或文化IP行业从业背景者优先；有国（央）企、政府机关、企事业单位等企业客户开发经验者优先；过往销售业绩优秀； 2.具备敏锐的市场洞察力，能独立挖掘潜在客户并建立长期合作，拥有稳定客户资源的优先； 3.熟悉大客户招投标流程，擅长方案提案与商务谈判，促成高价值合作； 4.能充分协调内外部资源，分析、解决问题的能力强； 5.为人诚信正直，目标导向意识及服务意识，能适应阶段性出差，抗压能力强。